主要Ｓ＆ＯＰのベンチマークが収益に重要な関係があることがアバディーン・リサーチの調査により明らかになりました。
アバディーン・リサーチwww.aberdeen.comは、トップクラスの企業は、それ以外の企業と比較した場合、財政目標と照準を合わせたS&OPのプランを2倍以上作成している傾向があることを裏付けました。
ロサンゼルス、カリフォルニア（2008年7月29日）プロフィット-ドリブン・サプライチェーン・プランニング・ソリューションのグローバル・プロバイダーであるAdexa Inc,.は、アバディーン・リサーチによって題された「セールス＆オペレーション・プランニング：ビジネス目標とサプライ・チェーン戦略の連携」という主要なベンチマークリサーチを共催しました。今年度の報告書のゴールは、更に高い収益、より良いカスタマー・サービス、コスト削減、またより大きな製品差別化など、主要ビジネス全体の戦略を達成するために、企業経営者がS&OPプロセスをどのように使用しているかを明確にすることです。報告書は、トップクラス企業のS&OP プロセスについての有効性は何か、及びトップ企業はキー・メトリックスで何を達成したかという洞察を提供します。このレポートの無料コピーは、こちらhere
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「セールス＆オペレーションズ・プランニング・プロセスは、ビジネス・プランニング・レベルでスタートし、サプライ・チェーン、オペレーション上のメトリックスにまで掘り下げることのできる技術により可能になるでしょう。S&OP プロセスは、強力な根本的原因の解析、及びその企業が定めた財政目標にS&OP プランが確実に追跡を継続するためのフレームワークの実施によって補完されるものです。言い換えれば、S&OPライフサイクルは、企業の財務報告ライフサイクルを優先し同時に確固としたものでなくてはなりません。」と、アバディーンの研究責任者であるNari Viswanathan氏は語っています。
S&OPの最終目標としての統合ビジネス・プランニングの概念は、需要管理、レスポンス管理、及びシナリオ計画に関連した分野に具体的に焦点を当て、この報告書の中でとりわけ強調されています。このプロセスに関して、トップクラス企業のパフォーマンス・インジケーターとしてベンチマークされたメトリックスは、純資産利益率（RONA)、カスタマー･サービス・レベル、平均キャッシュ・コンバージョン・サイクル、及び製品群レベルでの平均予測精度です。
「この報告書は、アデクサがクライアントの正に収益増大目標に、そのためにデザインされたＳ&ＯＰソリューションを用い、照準を合わせていることを強く指示しています。これは、顧客が何を欲しているかを理解しなくてはならない事実と、私たちがこの市場の最も重大なテーマの利用可能な最良の調査に投資を続ける理由を証明します。」と、Adexa Inc.,グローバル・マーケティング・バイス・プレジデントのキャメロン・ハダビは語っています。
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